नई दिल्ली, 11 जुलाई: बिहार स्थित इलेक्ट्रॉनिक्स रिटेलर आदित्य विजन ने अगले दो वर्षों में झारखंड, पश्चिम बंगाल, पूर्वी यूपी और असम के पड़ोसी बाजारों में अपने खुदरा फुटप्रिंट का विस्तार करने की योजना बनाई है, कंपनी के एक शीर्ष अधिकारी ने कहा।
कंपनी जो अपनी मुख्य व्यवसाय रणनीति के हिस्से के रूप में केवल छोटे टियर II और III शहरों पर ध्यान केंद्रित करती है, स्टॉक एक्सचेंजों पर निवेशकों द्वारा बारीकी से देखा जा रहा है, क्योंकि इसके शेयरों में बीएसई पर महामारी-प्रभावित FY21 में कई गुना उछाल देखा गया FY22 की पहली तिमाही में घातक संक्रमण की दूसरी लहर।
8 जुलाई, 2020 से 9 जुलाई, 2021 के दौरान कंपनी के शेयर 20.60 रुपये से बढ़कर 790.25 रुपये (शुक्रवार को) के सर्वकालिक उच्च स्तर पर पहुंच गए हैं। कंपनी वर्तमान में बिहार में लगभग 75 स्टोर संचालित करती है।
आदित्य विजन के प्रबंध निदेशक यशोवर्धन सिन्हा ने कहा, ‘इस वित्तीय वर्ष में हम झारखंड में 12 से 15 स्टोर खोलने की योजना बना रहे हैं और उसके बाद हमारी योजना पूर्वी यूपी, पश्चिम बंगाल और असम को लक्षित करने की है।
मार्च में समाप्त वित्त वर्ष 2020-21 में परिचालन से आदित्य विजन का राजस्व वित्त वर्ष 2015 में 963.71 करोड़ रुपये के मुकाबले 5.9 प्रतिशत घटकर 906.88 करोड़ रुपये रहा।
“विस्तार करते समय, हम छोटी जगहों पर ध्यान केंद्रित करेंगे। पश्चिम बंगाल की तरह, कंपनी हमारी व्यावसायिक रणनीति के अनुसार कोलकाता के मेट्रो शहर से बचना चाहती है। हम आसनसोल, चित्तरंजन, सिलीगुड़ी, गोरखपुर आदि जगहों पर ध्यान देंगे।
उनके अनुसार, छोटे शहर कई आकांक्षाओं का प्रतिनिधित्व करते हैं और यहां के ग्राहक उपकरणों और टिकाऊ वस्तुओं की नवीनतम रेंज से अवगत हैं।
इसके अलावा, इन छोटे शहरों में स्टोर की परिचालन लागत दो-तीन गुना कम है, जो कंपनी को इलेक्ट्रॉनिक रिटेल में बेहतर मार्जिन के साथ काम करने में मदद करती है, जो अब प्रतिस्पर्धी हो गई है।
अब कई इलेक्ट्रॉनिक रिटेलर्स जैसे रिलायंस रिटेल आदि छोटे शहरों में उद्यम कर रहे हैं।
वित्त वर्ष २०१२ में कंपनी की विकास संभावनाओं के बारे में पूछे जाने पर, महामारी की दूसरी लहर के कारण पहली तिमाही में बिक्री के बाद, सिन्हा ने कहा कि यह कंपनी की शीर्ष-पंक्ति को प्रभावित कर रहा है क्योंकि स्टोर बंद थे।
“जैसा कि हम इस वित्तीय वर्ष में गए थे, पिछले साल कोविड-मारे की मांग को देखते हुए बिक्री वृद्धि का हमारा लक्ष्य 50 प्रतिशत था, लेकिन जैसे ही हमने इस वित्तीय वर्ष में प्रवेश किया, देश में कोरोनावायरस संक्रमण की दूसरी लहर आई और बिक्री प्रभावित हुई बंद/प्रतिबंधों के कारण बुरी तरह से।
“हालांकि, हमारी टीम खोई हुई बिक्री को फिर से हासिल करने के लिए कड़ी मेहनत कर रही है, लेकिन विकास बाकी वर्ष में कोविड प्रतिबंधों और उसके व्यवहार पर निर्भर करेगा,” उन्होंने कहा।
आदित्य विजन ने महामारी के दौरान एक सर्वव्यापी रणनीति अपनाई है और अपने ग्राहकों को ऑनलाइन खरीदारी के लिए प्रोत्साहित कर रही है, दूसरी लहर के हिट होने पर प्रतिबंध लगाए जाने के बाद डोरस्टेप डिलीवरी के साथ।
“यह काम किया है। मई का महीना, जब कंप्रेसर-आधारित कूलिंग उत्पादों की बिक्री अपने चरम पर है, हमने कोविड से संबंधित प्रतिबंधों के कारण अपने स्टोर बंद होने के बावजूद औसतन 1 करोड़ रुपये का दैनिक कारोबार किया है, ”उन्होंने कहा, FY22 में जोड़ते हुए , यह ऑनलाइन बिक्री चैनल से बिक्री का 10 प्रतिशत लक्षित कर रहा है।
आदित्य विजन अपनी ऑनलाइन बिक्री पर तेजी से वितरण और पास के स्टोर से उत्पाद के परिवर्तन / प्रतिस्थापन के प्रावधान पर ध्यान केंद्रित कर रहा है।
कंपनी, जिसकी बिहार के लगभग हर जिले में उपस्थिति है, घरेलू उपकरणों, एलईडी टीवी, ध्वनि से लेकर मोबाइल फोन, लैपटॉप आदि तक लगभग 10,000 उत्पादों की खुदरा बिक्री करती है। आदित्य विजन की स्थापना 1999 में हुई थी और 2016 में बीएसई में सूचीबद्ध किया गया था। जोड़ा गया।
रणनीति के अनुसार, कंपनी अपने ग्राहकों को किसी भी सेवा अनुरोध या उसके द्वारा बेचे गए किसी भी उत्पाद के प्रदर्शन से संबंधित मुद्दे के लिए सीधे स्टोर पर संपर्क करने का सुझाव देती है।
सिन्हा के मुताबिक, वह नहीं चाहते कि छोटे शहरों के उनके ग्राहक कस्टमर केयर और लंबे समय से इंतजार कर रहे आईवीआर (इंटरएक्टिव वॉयस रिस्पॉन्स) की बारीकियों से परेशान हों।
इसके अलावा, कंपनी अपने ग्राहकों को अपने वफादारी कार्यक्रमों और विशेष पुरस्कारों के माध्यम से उनके द्वारा की गई खरीदारी पर पुरस्कृत भी करती है।
“पिछले साल, एक महामारी, हिट वर्ष के बावजूद, हम अपने वादों से पीछे नहीं हटे और 500 से अधिक मोटरबाइक और 75 कारों को लकी ड्रॉ के माध्यम से वितरित किया,” उन्होंने कहा कि आदित्य विजन पिछले 5-6 वर्षों से इस तरह के ड्रॉ का आयोजन कर रहा है। (पीटीआई)

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